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被遗忘的家教O2O 不成功的“消费升级”

2018年10月7日12时17分59秒| 发布者: 向秋| 查看: 8581| 评论: 0

被遗忘的家教不成功的“消费升级”在找到合适的商业模式的前提下,分散的家教市场也将逐步走向集中,而家长所需要的也是 ...

被遗忘的家教O2O 不成功的“消费升级” 2018-10-06 09:30:16

在找到合适的商业模式的前提下,分散的家教市场也将逐步走向集中,而家长所需要的也是一个更规范的市场。刘常科推测称,在未来的上门家教市场,大型规范机构和平台化生存的个体老师模式将成为市场主流,个体老师不平台化生存将会被淘汰。

事实上,还没等到与在线一对一全面开战,家教OO平台就已经在迅速爆发后迅速走向衰亡。学习打车平台大打“补贴战”,家教OO们却没能“烧”出自己的商业模式。年,大量教育行业从业者及媒体在回顾及反思失败原因时都认为,家教的交易“撮合”需求仅在第一节课前存在,在互相熟悉且满意的情况下,师生双方都没有理由将交易放在平台上任其抽成。

家教OO标榜的是去中介化和信息透明,利用互联网消除信息不对称。家长可以在平台上直接联系到好老师,降低了家长的选择成本;老师通过入驻平台,可以接触到更多的生源,同时减少机构抽成,提高了老师收入。据不完全统计,在-年期间,共有上百家家教OO企业活跃在市场上。家教OO的迅速发展直接挤占了机构一对一的生存空间,尤其是许多老师从机构中跳槽,入驻平台,成为独立老师。

来源:界面 作者:胡晓蕊

在年,家教OO平台甚至遭到了业内培训机构的集体抵制。最初,一对一中小学教育培训机构精锐教育和昂立教育发表联合声明称,有人以“精锐教育”、“昂立教育”等老师或离职老师的名头,在网络家教平台上招揽学生,并存在唆使在读学员脱离原培训机构转投网络家教平台的不正当竞争行为。其后,广州新东方、广州学大教育等家广州K机构也发布了类似联合声明,纷纷将矛头对准家教OO平台。

家教OO标榜的是去中介化和信息透明,利用互联网消除信息不对称。家长可以在平台上直接联系到好老师,降低了家长的选择成本;老师通过入驻平台,可以接触到更多的生源,同时减少机构抽成,提高了老师收入。据不完全统计,在-年期间,共有上百家家教OO企业活跃在市场上。家教OO的迅速发展直接挤占了机构一对一的生存空间,尤其是许多老师从机构中跳槽,入驻平台,成为独立老师。

另一位曾经通过学校中介机构获得家教信息的张颖表示,“当时是直接由家长付钱给我,中介并没有从中抽成,但我并不知道中介是否向家长收取服务费。”据其了解,部分中介会向大学生收取一定的信息登记费等费用。另外,一些接受界面新闻采访的大学生表示,学校也不乏由学委或者勤工俭学组织向大学生提供的家教岗位。

由补课需求自发形成的“家教”市场,占据了当时教育市场中相当大的份额。但高度分散的特点,也使得其在效率、效果与质量上都呈现出相当初级的状态。

无论是传统的上门家教,还是OO家教平台,上门家教的声量都在不断减弱。到目前为止,家教市场没有形成具有龙头影响力的品牌。在搜索网站里检索上门家教服务,除了仅剩个位数OO平台以外,只有零星的地域性机构可以选择。纵观目前K教育的领头品牌,新东方、好未来、精锐教育,高思教育等均不提供一对一上门家教服务。如学大教育这类以上门家教起家的企业,目前也只在部分地区提供上门家教服务,重心为仍为基于线下场地的一对一辅导。

新东方董事长俞敏洪也曾在公开演讲中表示,新东方不做上门家教:“家长希望老师和机构对孩子负责,希望孩子受到的教育是放心的,也希望孩子的安全有保障;而老师会考虑路上消耗的时间;新东方要考虑,老师和家长接触以后,如果双方都满意,从平台上跳单的可能性多大,以及对原有的地面教育部分冲击有多大。”

事实上,还没等到与在线一对一全面开战,家教OO平台就已经在迅速爆发后迅速走向衰亡。学习打车平台大打“补贴战”,家教OO们却没能“烧”出自己的商业模式。年,大量教育行业从业者及媒体在回顾及反思失败原因时都认为,家教的交易“撮合”需求仅在第一节课前存在,在互相熟悉且满意的情况下,师生双方都没有理由将交易放在平台上任其抽成。

新东方董事长俞敏洪也曾在公开演讲中表示,新东方不做上门家教:“家长希望老师和机构对孩子负责,希望孩子受到的教育是放心的,也希望孩子的安全有保障;而老师会考虑路上消耗的时间;新东方要考虑,老师和家长接触以后,如果双方都满意,从平台上跳单的可能性多大,以及对原有的地面教育部分冲击有多大。”

口口相传的生意

回顾过去年的课外培训可以发现,张邦鑫遇上了传统家教模式最早的红利期。在当时,全国范围内尚无领导性的K课外培训机构,随着后独生子女一代教育需求的提高,以应试辅导为主的家教逐渐兴起于上个世纪年代后期的北京和上海,成为不少中产家庭乐于接受的教育消费选择。

事实上,还没等到与在线一对一全面开战,家教OO平台就已经在迅速爆发后迅速走向衰亡。学习打车平台大打“补贴战”,家教OO们却没能“烧”出自己的商业模式。年,大量教育行业从业者及媒体在回顾及反思失败原因时都认为,家教的交易“撮合”需求仅在第一节课前存在,在互相熟悉且满意的情况下,师生双方都没有理由将交易放在平台上任其抽成。

(应受访者要求,张晓,张颖,陈西均为化名)

家教OO,不成功的“消费升级”

唯一一个从这场大战中幸存的轻轻家教也开始逐步转型,在维持原有的上门家教业务的同时,推出线上课程,并主打“家课堂”的概念,即围绕家庭场景提供教学服务。据公开报道,在年底,其线上业务已经在约一亿元的月交易额中占比超过%。

家教市场的未来

家教OO标榜的是去中介化和信息透明,利用互联网消除信息不对称。家长可以在平台上直接联系到好老师,降低了家长的选择成本;老师通过入驻平台,可以接触到更多的生源,同时减少机构抽成,提高了老师收入。据不完全统计,在-年期间,共有上百家家教OO企业活跃在市场上。家教OO的迅速发展直接挤占了机构一对一的生存空间,尤其是许多老师从机构中跳槽,入驻平台,成为独立老师。

家教市场的未来

口口相传的生意

如今在“掌门对”做线上英语教学的张颖,形容自己大学期间做上门家教的经历为“年少无知”。“现在想想上门家教多累啊,而且性价比也低。”她为自己算了一笔账,在上海,做上门家教的通勤时间,来回平均在个小时左右,即使按照两百元/小时的最高课时费计算,每小时只赚不到元。而线上教学的工资相差不大,但省去了奔波之苦。

但在商业模式上,机构一对一模式也暴露出利润过低、营销氛围重、教师地位边缘化等问题。在年, 乘着滴滴等OO打车平台的东风,家教OO平台打着“颠覆传统一对一”的口号登上了历史舞台,上门家教市场又重新活跃起来。

曾经就读于浙江大学的张晓通过校内BBS上的招聘信息获得了第一份家教工作。“并没有严格的录取标准,经过与家长的碰面和和简单的试讲之后,就开始上课了。”张晓告诉界面新闻记者。

-年间,以学而思为代表的课外培训班开始崛起。在家教主要解决的个性化辅导方面,包括学大教育,龙文教育等一批专注于对授课的辅导机构逐步发展和成熟,中小学学科辅导的形态,逐渐从个人家教演变为机构化运作。对辅导老师也从兼职,成为了许多人的职业选择。在政策明令禁止学校老师课外私自授课的情况下,机构老师被许多家长认为是相比大学生家教更加专业的选择。

原标题:被遗忘的上门家教

除了在BBS上可以找到家教的相关工作以外,学校也不乏类似的中介服务可以给学生提供家教的工作,但考虑到中介可能会收取相关的服务费,张晓还是选择了直接从BBS上联系家长,省掉中间环节。

由补课需求自发形成的“家教”市场,占据了当时教育市场中相当大的份额。但高度分散的特点,也使得其在效率、效果与质量上都呈现出相当初级的状态。

新东方董事长俞敏洪也曾在公开演讲中表示,新东方不做上门家教:“家长希望老师和机构对孩子负责,希望孩子受到的教育是放心的,也希望孩子的安全有保障;而老师会考虑路上消耗的时间;新东方要考虑,老师和家长接触以后,如果双方都满意,从平台上跳单的可能性多大,以及对原有的地面教育部分冲击有多大。”

比起其他类型的兼职,对于大学生来说,家教是一项体面且性价比较高的选择;在家长看来,这些头顶名校光环且课时费不高的大学生,也不失为一个对孩子课下学习的好补充。

比起其他类型的兼职,对于大学生来说,家教是一项体面且性价比较高的选择;在家长看来,这些头顶名校光环且课时费不高的大学生,也不失为一个对孩子课下学习的好补充。

事实上,还没等到与在线一对一全面开战,家教OO平台就已经在迅速爆发后迅速走向衰亡。学习打车平台大打“补贴战”,家教OO们却没能“烧”出自己的商业模式。年,大量教育行业从业者及媒体在回顾及反思失败原因时都认为,家教的交易“撮合”需求仅在第一节课前存在,在互相熟悉且满意的情况下,师生双方都没有理由将交易放在平台上任其抽成。

(应受访者要求,张晓,张颖,陈西均为化名)

来源:界面 作者:胡晓蕊

另一位曾经通过学校中介机构获得家教信息的张颖表示,“当时是直接由家长付钱给我,中介并没有从中抽成,但我并不知道中介是否向家长收取服务费。”据其了解,部分中介会向大学生收取一定的信息登记费等费用。另外,一些接受界面新闻采访的大学生表示,学校也不乏由学委或者勤工俭学组织向大学生提供的家教岗位。


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